社會化網(wǎng)絡(luò)營銷流量應(yīng)用技巧

社會化流量一般來自微博和SNS社區(qū)，從目前國內(nèi)的情況來看，SNS主要有三個，QQ空間、人人網(wǎng)和開心網(wǎng)，QQ空間流量大，但用戶質(zhì)量低，后二者 流量也不大，用戶質(zhì)量也不行，都已經(jīng)不再朝陽。微博主要是新浪和騰訊，總和上看，微博的流量及流量質(zhì)量遠(yuǎn)大于SNS社區(qū)，所以目前國內(nèi)社會化網(wǎng)絡(luò)營銷的重 點(diǎn)說白了就是在兩大微博和QQ空間上的推廣。

　　目前有一種說法很熱門，即社會化推送將取代搜索引擎。一開始我也比較認(rèn)同，但現(xiàn)在來看，為時尚早。

　　首先說，QQ空間，它可以作為維系客戶關(guān)系的一個通道或在網(wǎng)絡(luò)宣傳中起到輔助作用，我們可以有效利用QQ空間的高粘稠度屬性來為我們的網(wǎng)絡(luò)營銷提供幫 助。但它也有不足的地方，QQ空間普遍被人們貼上了一個標(biāo)簽，即小孩玩的東西。建立QQ空間和發(fā)布信息門檻比較低，所以QQ空間從普遍范圍來看，信息的質(zhì) 量度低，可信度差，人們很難相信QQ空間上能有什么有價值的商務(wù)信息。

　　微博，是一個很好的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，它可以塑造輿論領(lǐng)袖，作為客服或作為官博發(fā)布公告。

　　微博的用戶質(zhì)量能比QQ空間稍高一些，但是精英用戶在整個用戶群中的比重仍然很低，雖然微博是一個非常好的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，但是要做到在這個平臺上聚合 你的潛在目標(biāo)客戶的成本仍然很高，對于很多企業(yè)來講，還是做不到。另外微博有一個硬傷，就是只言片語無法反映商務(wù)信息的全貌，140個字很難介紹一個稍大 一點(diǎn)的業(yè)務(wù)。這便限制了微博在網(wǎng)絡(luò)營銷中宣傳屬性的使用。

　　社會化流量，雖然很大，以后也會越來越大，社會化流量的獲取成本相對于搜索引擎獲取流量的成本也要低很多，但以上特性決定了，社會化流量不適合用來推 廣價格高一些的產(chǎn)品或服務(wù)，例如，我們很難通過微博上的一條100多字的介紹，就引進(jìn)一臺幾萬元機(jī)器設(shè)備，我們也不會通過QQ空間里分享的一個鏈接而購買 價值十幾萬的系統(tǒng)。

　　社會化流量適合做一般的消費(fèi)品或廉價服務(wù)的推廣，即購買不需要大腦考慮太多要素，可以憑感性認(rèn)識果斷決定是否購買，即使決策失誤也不會承受重大損失的 商品。想到了嗎，對，它更適合電商，能做電商的產(chǎn)品，都適合社會化流量，所以電商網(wǎng)站一定要注重社會化網(wǎng)絡(luò)營銷，例如，移不動網(wǎng)絡(luò)營銷提供的電商網(wǎng)絡(luò)營銷 解決方案。

　　由于人們普遍對主動上門推銷的商品不屑一顧，而更愿意相信自己尋找的商品，尤其是高價格的商品，人們的這一習(xí)慣，短時間內(nèi)難以改變，這決定了搜索引擎在很長一段時間內(nèi)仍然是企業(yè)的主力網(wǎng)絡(luò)營銷客戶，搜索引擎獲得的流量質(zhì)量遠(yuǎn)高于社會化流量的質(zhì)量。

　　從目前的趨勢來看，搜索引擎也在變化之中，也在逐漸融合社會化工具，社會化工具對搜索結(jié)果的影響也在逐漸加大，百度提供了百度分享工具，以后很有可能 會成為網(wǎng)站的標(biāo)配，分享的次數(shù)將在搜索結(jié)果中顯示出來。這會對客戶的鼠標(biāo)點(diǎn)擊行為產(chǎn)生影響，用戶當(dāng)然更傾向于點(diǎn)擊喜歡人數(shù)更多的網(wǎng)頁，而不再僅僅是從上往 下點(diǎn)。董敬一個人博客http://www.djycn.com QQ：543646 (中國移不動)